Pourquoi le site d’un architecte ne génère aucune demande

Pourquoi un site d’architecte ne reçoit-il pas de demandes ?

Dans la majorité des cas, le site ne nomme ni le service, ni la zone d’intervention, ni le type de client visé. Il montre des photos de projets sans expliquer le déroulement, le budget ou le délai. Le visiteur repart sans savoir s’il est au bon endroit, et sans savoir comment vous écrire.

Le portfolio répond à une question que personne ne pose

Un maître d’ouvrage privé qui fait construire une fois dans sa vie ne compare pas des partis pris architecturaux. Il cherche à savoir combien de temps prend un permis d’urbanisme, ce que coûte une mission complète, et à quel moment il devra payer.

Votre portfolio répond à la question d’un confrère. Pas à la sienne.

Le site ne dit pas où vous travaillez

Les recherches qui amènent un projet contiennent presque toujours un lieu : une commune, une province, une région. Si le nom de votre commune n’apparaît nulle part dans le texte de vos pages, vous êtes absent de ces recherches, quelle que soit la qualité de votre travail.

Ce qui se corrige en premier

• Une page par service, avec le nom du service dans le titre
• Une page par zone d’intervention réelle
• Une page qui détaille les étapes et les délais du projet
• Un appel à l’action visible tous les un écran et demi

Le contact est trop loin et trop lourd

Un formulaire de huit champs placé uniquement en bas de la page contact filtre mal : il décourage le bon prospect autant que le mauvais. Un formulaire court, répété à plusieurs endroits du parcours, avec une phrase qui annonce le délai de réponse, obtient plus de demandes et de meilleures demandes.